Сколько стоит создание сайта: цены, типы и скрытые расходы

Лендинг у фрилансера на конструкторе стоит от 5 000 рублей, интернет-магазин может обойтись в миллион и больше — такие вилки дают открытые обзоры цен. Но начинать стоит не с цены, а с задачи: какие заявки и от кого нужны бизнесу. Бывает, что лендинг для этого не нужен вовсе. Разбираем, из чего складывается цена, как её меняют ИИ-инструменты и что считать вместо «сколько стоит сайт».

Сначала задача, потом цена

Вопрос «сколько стоит сайт» обычно задают, когда решение уже принято: сайт нужен. Но сайт — инструмент, а не цель. Цель — заявки от людей, которые купят, по цене, которая окупается.

Если начать с задачи, ответ часто меняется:

Проверить спрос на новую услугу. Иногда хватает рекламы с лид-формой или квиза: первые заявки придут раньше, чем вы вложитесь в полноценный сайт.
Локальная услуга — ремонт, доставка, салон. Часть заявок даёт карточка организации на Яндекс Картах. Сайт нужен, когда вы готовы вести рекламу и считать её отдачу.
Одна услуга, клиенты из рекламы. Здесь лендинг оправдан: одна страница, одно предложение, понятная цель для аналитики.
Много услуг и поисковый трафик. Нужен многостраничный сайт: под каждую услугу — своя страница.

Цена сайта — следствие задачи. Пока задача не названа, любая смета — гадание.

Мнение. Думать в первую очередь стоит не о стоимости лендинга, а о задаче, которую он должен решить. Может оказаться, что лендинг вам вообще не нужен.

Вилки цен по типам сайтов

Ниже — стартовые цены из открытых обзоров рынка: Unisender (2026) и Workspace (2025). Это не исследование, а ориентиры из прайсов студий и фрилансеров. Точную сумму даёт только смета под конкретную задачу.

Тип сайта	Для чего	Вилка цены	Срок
Лендинг у фрилансера на конструкторе	Проверка спроса, одна услуга	5 000–25 000 ₽	—
Лендинг в студии или агентстве	Продажа услуги из рекламы	50 000–300 000 ₽	1–3 недели
Сайт-визитка на 3–7 страниц	Услуги, примеры работ, контакты	20 000–150 000 ₽	—
Корпоративный сайт	Много услуг, поисковый трафик	100 000–800 000 ₽, индивидуальный проект — от 1 млн ₽	1–3 месяца
Интернет-магазин	Каталог и онлайн-продажи	от 200 000–300 000 ₽ до 1–2 млн ₽	2–6 месяцев

Цены — Unisender, 2026; индивидуальный корпоративный сайт и сроки — Workspace, 2025.

Нижняя граница — шаблон и минимум работ. Верхняя — индивидуальный дизайн, тексты, интеграции с CRM и онлайн-оплатой.

Вилки такие широкие, потому что под словом «сайт» студии продают разный объём работ. Одна включает в смету анализ ниши, тексты и настройку аналитики, другая — только вёрстку по готовому макету. Сравнивайте предложения по составу работ, а не по итоговой цифре.

Сколько стоит лендинг и что входит в цену

Лендинг — самый частый заказ под рекламу, и разброс цен у него самый заметный: от 5 000 ₽ у фрилансера до 300 000 ₽ в агентстве. По обзору Workspace, «средние» цены лендинга — 70 000–100 000 ₽, срок — 1–3 недели.

Из чего складывается цена лендинга:

Анализ ниши и конкурентов. По оценке Workspace — 5 000–30 000 ₽.
Прототип и структура страницы. 10 000–50 000 ₽ по той же оценке.
Тексты. Копирайтинг, по данным Unisender, стоит 3 000–10 000 ₽ за страницу.
Дизайн и сборка. На шаблоне — дешевле, индивидуальный дизайн — дороже.
Формы, уведомления и аналитика. Счётчик Метрики с целями, проверка, что заявки доходят на почту или в CRM.
Тестирование и запуск. По оценке Workspace — 5 000–30 000 ₽.

Дешёвый лендинг экономит на том, чего не видно: на текстах под запросы из рекламы, на целях Метрики, на проверке форм. Эти пробелы потом обходятся дороже самой разработки: рекламный бюджет уходит, а понять, какие заявки превращаются в продажи, нельзя.

Как ИИ меняет цену и сроки

ИИ-инструменты сегодня пишут черновики текстов, собирают прототипы и варианты дизайна, помогают с вёрсткой. Работа, на которую уходили недели, укладывается в дни — и сама по себе «разработка лендинга» дешевеет и ускоряется. Мы тоже используем ИИ-инструменты в работе.

Отсюда вывод для заказчика: платить стоит не за страницу, а за то, чего ИИ за вас не сделает. Это понимание задачи, предложение, которое отличает вас от конкурентов, реклама и аналитика, которая показывает цену квалифицированной заявки — той, что стала клиентом.

Мнение. Просто разработка лендинга сегодня мало кому нужна: с ИИ-инструментами страница собирается быстро и недорого. Ценность — в связке: какой трафик приходит, на какое предложение и сколько стоит заявка, которая превращается в продажу.

Платформа: конструктор, CMS или своя разработка

Платформа определяет не только цену разработки, но и то, во сколько обойдётся владение сайтом. Дешёвый старт на конструкторе может обернуться переездом, если бизнес вырастет из его возможностей.

Когда что выбирать:

Конструктор — Tilda, Wix, uKit. Подходит для лендингов, визиток и проверки спроса. Быстро, программист не нужен, но возможности ограничены, а сайт живёт на серверах платформы.
WordPress. Разумный выбор для многих малых бизнесов: много готовых плагинов, сайт не привязан к одной платформе, поддержку можно передать другому подрядчику.
1С-Битрикс. Платная лицензия — актуальные цены на сайте 1c-bitrix.ru. Оправдан для крупных магазинов и корпоративных сайтов с интеграцией с 1С и многопользовательским доступом.
Своя разработка. Нужна, когда требуется уникальный функционал или высокая нагрузка. Самый дорогой и долгий вариант: индивидуальный корпоративный сайт, по обзору Workspace, начинается от 1 млн ₽.

Под Яндекс Директ малому бизнесу чаще всего хватает конструктора или простого лендинга на WordPress: на обоих ставится счётчик Метрики и настраиваются цели.

Факт. Тариф Tilda Personal стоит 500 ₽ в месяц при оплате за год, Business с экспортом исходного кода — 1 000 ₽ в месяц при оплате за год (тарифы Tilda, октябрь 2026).

Сколько сайт обходится в год после запуска

Цена разработки не включает расходы на владение сайтом. Их стоит посчитать до заказа, а не после первого счёта.

Обязательные статьи, по обзору Unisender:

Домен — от 350 до 12 000 ₽ в год, в зависимости от доменной зоны и регистратора.
Хостинг — 300–1 500 ₽ в месяц. У конструкторов он обычно входит в тариф — до 2 000 ₽ в месяц.
SSL-сертификат — для большинства сайтов хватает бесплатного Let’s Encrypt; платный нужен при особых требованиях к проверке организации.
Поддержка и доработки — обновления CMS и плагинов, правки, новые страницы. Цена зависит от договора: уточните заранее, что входит в поддержку и сколько стоит час работы.

Условный пример: лендинг на Tilda по тарифу Personal — 6 000 ₽ в год при оплате за год, плюс домен — от 350 ₽ в год. Без доработок это около 6 400 ₽ в год. Сайт на WordPress добавит хостинг — от 3 600 до 18 000 ₽ в год — и обновления, которые делает подрядчик.

Ловушки дешёвого предложения: как не потерять деньги

Предложение «лендинг за 10 000 рублей за три дня» — не обязательно обман. Но у него часто есть условия, которые проявляются после оплаты.

Пять признаков ненадёжного подрядчика — проверьте до подписания договора:

Нет передачи прав на исходники. Сайт технически остаётся у подрядчика: понадобятся правки — придёте к нему же. Пункт о передаче исходного кода и доступов должен быть в договоре явно.
Правки оплачиваются отдельно и без лимита. Уточните заранее, сколько итераций включено и что считается правкой.
Слабая техническая база. Нет нормальной мобильной версии, страница долго открывается на телефоне — часть посетителей уходит, не дождавшись.
Формы не проверены. Заявка «отправляется», а уведомление не доходит до почты или CRM.
Нет аналитики. Нет счётчика Метрики с целями — реклама будет работать вслепую.

Простая проверка до оплаты: попросите живые адреса из портфолио и прогоните их через PageSpeed Insights. Медленный сайт в портфолио — предсказуемый результат для вашего.

Что должно быть на сайте перед запуском Яндекс Директа

Директ можно запустить и на сырой сайт, но тогда бюджет уходит без понимания, что работает. Чек-лист готовности:

Счётчик Метрики с целями. Для стратегии «Максимум конверсий» Директу нужен счётчик Метрики с настроенными целями. По справке Директа, для обучения стратегии нужно от 10 конверсий в неделю. Цель — конкретное действие: отправка формы, звонок, сообщение в мессенджер.
Рабочие формы с уведомлениями. Проверьте, что заявки доходят на почту или в CRM, а не улетают в спам.
Нормальная скорость на телефоне. Проверьте страницу в PageSpeed Insights в мобильном режиме: реклама Директа показывается и на смартфонах.
Связь счётчика с кампаниями. Метрика, связанная с Директом, показывает, с каких кампаний и объявлений пришли заявки. UTM-метки дополнительно нужны, чтобы источник заявки видела CRM.
Политика конфиденциальности и согласие на обработку данных. Если форма собирает имя и телефон, этого требует закон о персональных данных (152-ФЗ).

Почему сайт сам по себе заявок не приносит

Сайт без трафика — склад, а не инструмент продаж. Ни реклама, ни SEO не появляются сами по себе: без вложений сайт увидят только те, кто уже знает ваш адрес.

Трафик — первый слой, второй — то, как страница превращает посетителей в заявки. По оценке автора, основанной на реальных проектах, конверсия зависит от типа страницы:

Тип страницы	Конверсия трафика в заявку
Многостраничный сайт	1–2%
Лендинг	2–5%
Квиз	от 6%

Оценка автора; результат зависит от ниши, трафика и предложения.

Но заявка — ещё не продажа. Правильный вопрос при планировании бюджета — не «сколько стоит сайт», а «сколько стоит квалифицированный лид из связки: сайт, реклама и аналитика». Только такой расчёт покажет, окупается ли вложение.

Если рассматриваете лендинг под рекламную кампанию — посмотрите разработку лендинга под ключ: там собрана логика страницы под связку с Директом и аналитикой.

Фрилансер, студия или агентство: чем отличаются риски

Форматы исполнителей отличаются не столько ценой, сколько тем, кто отвечает за результат и что происходит после сдачи проекта.

Фрилансер. Дешевле и быстрее на простых задачах. Но поддержка после сдачи не гарантирована, а договор часто не заключают вовсе. Для лендинга на конструкторе под тест — разумный выбор, для сайта с интеграциями — повышенный риск.
Веб-студия. Дороже и дольше, зато есть договор, зоны ответственности, гарантийный период и поддержка.
Агентство полного цикла. Берёт связку «сайт + трафик + аналитика». Цена выше, чем у одного разработчика, зато одна точка ответственности — за заявки, а не за страницу.

Что проверить в договоре до подписания: передачу прав на исходники и доступов, состав и количество правок, сроки устранения ошибок после сдачи.

Если нужен частный директолог, который ведёт связку «сайт + реклама + аналитика» как единое целое, — это разговор о задаче, а не о цене отдельных элементов.

Что учесть при расчёте бюджета на сайт

Пять вопросов перед заказом:

Какую задачу решает сайт — и нужен ли он для неё вообще?
Считаете ли вы ежегодные расходы на владение — домен, хостинг, поддержку — или только разработку?
Соответствует ли тип сайта задаче, или берёте дешевле «на пробу»?
Готов ли сайт к рекламе: есть Метрика с целями, рабочие формы, нормальная скорость на телефоне?
Считаете ли вложение через цену квалифицированного лида, а не через стоимость разработки?

Если на один из вопросов ответ «нет» — там и прячется причина, по которой сайты не окупаются. Расскажите о задаче: разберём, какая связка подойдёт и что в неё войдёт.

Частые вопросы

Сколько стоит сделать сайт для малого бизнеса?

По обзору Unisender (2026), лендинг у фрилансера на конструкторе стоит 5 000–25 000 ₽, в студии — 50 000–300 000 ₽, сайт-визитка — 20 000–150 000 ₽. Но сначала стоит решить, какую задачу решает сайт: для проверки спроса иногда хватает рекламы с лид-формой.

Чем лендинг отличается от корпоративного сайта по цене и конверсии?

Лендинг дешевле: корпоративный сайт, по тому же обзору, стоит 100 000–800 000 ₽. По оценке автора, лендинг конвертирует 2–5% трафика в заявку против 1–2% у многостраничного сайта. Корпоративный сайт нужен, когда услуг много и важен поисковый трафик.

Что входит в стоимость разработки сайта помимо дизайна?

Анализ ниши, прототип, тексты, вёрстка, подключение CMS, настройка форм и аналитики, тесты и правки. Часто отдельно оплачиваются копирайтинг, интеграция с CRM и настройка целей Метрики — сравнивайте сметы по составу работ.

Сколько стоит содержать сайт после запуска?

По обзору Unisender: домен — от 350 до 12 000 ₽ в год, хостинг — 300–1 500 ₽ в месяц, тариф конструктора — до 2 000 ₽ в месяц. Плюс поддержка и доработки по договору с подрядчиком.

Удешевляет ли ИИ создание сайта?

Да: ИИ-инструменты ускоряют тексты, прототипы, дизайн и вёрстку, и сама по себе страница стоит всё меньше. Поэтому платить стоит за то, чего ИИ не сделает, — за понимание задачи, предложение, рекламу и аналитику.

Можно ли запустить Яндекс Директ на дешёвый шаблонный сайт?

Технически да. Но без счётчика Метрики с целями, рабочих форм и нормальной скорости на телефоне бюджет уйдёт раньше, чем станет понятно, какие заявки дают продажи.