Коротко и просто об интернет-маркетинге

Просто об интернет-маркетинге. Сегодня бизнес не может существовать без рекламы, а реклама без интернета.

Источники трафика и конвертеры трафика — это этапы пути, по которому реклама попадает от поставщика к потребителю. С источника трафика человек попадает на конвертер трафика, если его на нем все устраивает, то трафик превратится в деньги.

Просто об интернет-маркетинге

Например, в поисковике «Яндекса» человек вбивает фразу «Банкротство физических лиц», кликает на один вариант из поисковой выдачи (источник трафика) и попадает на юридический сайт (конвертер трафика), где заполняет форму с номером телефона. Затем ему звонит менеджер и договаривается о встрече, встреча проходит, подписывается договор — так один клик превращается в некую сумму денег.

Конвертеры и их виды

Конвертер трафика — это торговая площадка, где человек может ознакомиться с товаром или услугой и связаться с поставщиком.

Просто об интернет-маркетинге

Сайт или лендинг?

Сайт и лендинг — практически одно и то же. У сайта много интернет-страниц, каждая из которых имеет свой адрес.

Лендинг имеет только одну страницу. Она прокручивается вниз и может быть как короткой — на один экран, так и длинным полотном, если информации много. Структура лендинга всегда одинакова: один смысловой блок — один экран.

Квизы и соцсети

Конвертером может выступать и одноэкранный лендинг с квизом. Квиз — это форма обратной связи, где человек не только оставляет номер и телефон, но и проходит анкетирование. Ответы на вопросы помогут менеджеру, который будет обрабатывать эту анкету, более конкретизировано выставить свое торговое предложение. Квиз ускоряет работу менеджеров по продажам.

Выступать конвертером в соцсетях может как личная страница, предлагающего свои товары или услуги человека, так и специализированная группа. Причем через личный бренд продавать проще — люди покупают не у компании, а лично у человека.

Также конвертерами могут быть мессенджеры или каналы на «Ютубе».

Источники трафика

Большинство людей попадает на конвертеры через такие источники трафика как: SEO (комплекс мер по улучшению сайта для его ранжирования в поисковых системах), контекстная реклама, реклама в соцсетях и агрегаторы — площадки со множеством предложений («Авито», «Циан»).

Просто об интернет-маркетинге

Цель поисковой системы — дать пользователю ответ на запрос, который он искал.

Как поисковик определяет то, в каком порядке какие сайты показывать? Это зависит от того, насколько точно слова со страниц сайтов попали в целевой запрос пользователя. Чем сильнее совпадет запрос человека с главным заголовком на странице сайта, тем выше будет выдача (условие для успешного SEO -попасть в «боль» человека).

Алгоритмы «Яндекса», после попадания пользователя на конвертер, анализируют насколько «увлеченно» человек на нем задержался (как много по времени провел, какое количество страниц просмотрел на этом сайте). Так «Яндекс» получает для себя обратную связь — нашел ли человек, попавший на этот сайт по этому запросу, именно то, что искал.

Чем больше людей заходят и находят нужную информацию по интересующему их запросу, тем выше сайт поднимается в поисковой выдаче (тоже важное условие для успешного SEO).

Позиции в SEO-выдаче купить нельзя, их можно сформировать при оптимизации текстового наполнения сайта под конкретные ключевые слова («ключи»).

SEO-оптимизация сайта — это такой вклад в будущее, который не даст быстрого результата. Быстрый результат дает контекстная реклама.

Попасть на первую страницу поисковой выдачи можно также с помощью контекстной рекламы, где за место в выдаче необходимо платить. «Яндекс» продает 9 мест на первой странице поисковой выдачи — 4 верхних и 5 нижних.

Цена устанавливается с помощью аукциона. Кто больше платит за клик, тот и будет выше. При этом учитывается ряд параметров (качество заголовка, как часто люди кликают на этот заголовок, как долго люди сидят на этом сайте и т.д. — отсылка к той же SEO-оптимизации).

Реклама на баннерах и в соцсетях

Вы поискали на «Ламоде» себе кроссовки и теперь на какой сайт не зайдете — вам навязчиво крутят баннеры с «Адидасами» и «Найками» (контекстной рекламой)? Вы понимаете, что вас подталкивают таким образом к покупке, но как это происходит?

Предположим, у вас есть сайт, на котором вы рассказываете о том, как ухаживать за цветами. Пишете хорошо, поэтому на сайт заходят много людей — у вас хороший трафик. За счет этого вы можете освободить немного места на странице своего сайта и заключить договор с «Яндексом» или «Гуглом», чтобы они размещали на этом месте рекламные баннеры. За каждый переход с размещенного у вас баннера вы будете получать процент от рекламы.

Таких сайтов-партнеров у «Яндекса» и «Гугла» — масса, мобильные приложения работают с ними по похожей схеме. У «Яндекса» эта система называется РСЯ (рекламная сеть Яндекса), у «Гугла» — КМС (контекстно-медийная сеть).

Соцсети также выступают источниками трафика. У каждой соцсети есть рекламные кабинеты, в которых можно менять настройки целевой аудитории (пол, возраст, интересы) и показывать рекламу только тем людям, которым она может быть интересна. Такая реклама называется таргетированной.

Трафик в деньги

Последний этап пути превращения рекламы в деньги.

К примеру, у меня есть блог и я могу его рекламировать через самые разные каналы. Люди оказываются на конвертере и со мной взаимодействуют (пишут, звонят, заполняют формы обратной связи и квизы). Такое взаимодействие с клиентом называется лид. Лид — это пользователь, оставивший свои контакты для дальнейшей связи с продавцом. Лид — это первичный контакт (пока еще не заявка). Дальше начинается перевод трафика в деньги и в дело вступают менеджеры.

Просто об интернет-маркетинге

Степени «теплоты» клиентов

Источники и конвертеры разделяются по уровню «теплоты» клиентов. Платная реклама в поисковиках нацелена на «горячих» клиентов — им нужен поставщик, они уверены в том, что хотят совершить покупку.

Просто об интернет-маркетинге

«Теплые» клиенты только начинают искать решение проблемы. Их интерес подогревают информационными статьями (с SEOоптимизацией), блогами, личными страницами в соцсетях.

Отдельно выделяется создание искусственного спроса с помощью автоворонки — конвертера трафика, который работает со клиентами любого уровня «теплоты». Автоворонка «подогревает» каждого клиента до максимально горячего уровня.

Сложнее всего с «холодными» клиентами. «Холодные клиенты» — это те люди, которые живут и не знают о своей проблеме, им необходимо ее показать, а затем предложить решение. Как это делается, и за счет чего люди на это «ведутся» — все это в моей статье про триггеры.

Заказать настройку Яндекс Директ
Еще статьи